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四月09,2018 01:00上午

小型思域如何在加拿大如此畅销

杰里米·西内克(Jeremy Sinek)
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    本田
    本田思域在3月至2018年第一季度是最畅销的汽车。

    二十年后,本田思域似乎’另一个品牌从未戴过的销售王冠。不完全的。

    在此之前,彻头彻尾的雪佛兰骑士取得了不错的成绩,排名第一的是温和的福特Tempo。那么,这个小小的本田如何在加拿大保持如此高的排名呢?

    在全球范围内,即使不受到尊重,思域也至少受到尊重。然而,它在任何市场上的绝对统治地位都是加拿大所独有的,加拿大是3月至2018年第一季度销量最高的汽车。在美国,它通常排名第四,尽管在2017年,它达到了职业生涯最佳第二名地点。在英国,这是专门制造欧洲流行的掀背车的地方,思域’即使在前十名中也是如此’甚至不再出售思域。


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              本田

              2000本田思域两厢车。

              思域在第六代设计(1995-1998)的中期,于1998年实现了加拿大的突破。它在1997年接近废除骑士,但在1998年,思域以稳健的优势位居首位。不过,还需要一定的资格。

              二十年前,通用汽车将雪佛兰骑士的双胞胎皮肤庞蒂亚克Sunfire投入生产。多年来,骑士/ Sunfire的总销量仍超过思域,使通用汽车成为小型车销售的领导者。但是,一旦销售速度较慢的钴基替代品上市,思域无疑就名列前茅。

              吸引年轻买家


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                        本田

                        2002本田思域。

                        是什么让1998年思域(Civic)夺冠?在某种程度上,较成熟的第六代思域汽车比早期的设计更具前瞻性,—在那个运动紧凑热潮的时代—吸引了年轻的买家。

                        同样,本田加拿大高级产品计划员Hayato Mori回忆说,1998年中期的新产品引入了对价值的新强调。思域非常全面—森里说,在任何事情上都不是超级巨星,但至少在所有方面都擅长—它不断获得客户。

                        尽管拥有丰田卡罗拉,马自达3和现代伊兰特等竞争对手的定期挑战,但稳固的可靠性提高了车主的忠诚度和转售价值,进一步加剧了雪球效应,使思域一直保持领先地位。


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                                  年度公民销售

                                  思域的年度销售在2008年达到顶峰,在大萧条之后急剧下降,但一直在回升。 2017年的销售额是2008年以来最高的。

                                  2017:69,030(+ 6.9%)

                                  2016:64,552(-0.6%)

                                  2015:64,950(-1.7%)

                                  2014:66,057(+ 3.1%)

                                  2013:64,063(-1.4%)

                                  2012:64,962(+ 17.9%)

                                  2011:55,090(-4.2%)

                                  2010:57501(-8.2%)

                                  2009:62,654(-13.5%)

                                  2008:72,463(+ 2.3%)

                                  2007:70,838(+ 1.2%)

                                  2006年:70028(+ 2.2%)

                                  2005:68,520(+ 10.3%)

                                  2004:62,125(-4.7%)

                                  2003:65,169(-6.9%)

                                  2002:69,973(+ 5.5%)

                                  2001:66,299(+ 9.8%)

                                  2000年:60,407

                                  总计:1,174,681

                                  *本田于2000年开始提供月度销售版本,其中包括加拿大的车型销售。

                                  本田

                                  2006年的本田思域跑车。

                                  《加拿大黑皮书》社论和研究副总裁布莱恩·墨菲说,思域通常在CBB中排名很高’保留值的排名。

                                  “对于可靠的二手车,许多加拿大人都认为这是安全的选择。”邦德品牌忠诚度汽车产品策略师约翰·巴德威尔(John Bardwell)表示,更高的销售额产生了自我延续的动力,“可以提高知名度,扩大二手市场的渗透率,从而提高残值。那些较高的残值…使制造商可以更轻松地负担得起吸引人的诱惑,例如60个月零利率租赁。”

                                  阴晴圆缺


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                                            本田

                                            2012本田思域双门跑车。

                                            尽管如此,思域避风港’始终是产品完美化的典范。笨拙的2001-2005年车型,带有倒车悬架,放弃了四轮双叉骨设计,显示出对Civic不感兴趣’曾经的发烧友群(并且没有掀背车版本)。

                                            2006年至2011年的思域(Civic)恢复了驾驶员的吸引力和喜欢冒险的风格,但对于主流口味来说可能太多了。然后,在大萧条过后,出现了2012-2015年的设计,该设计回味了驾驶乐趣,但也不太被原谅,其感知质量较低。


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                                                      本田似乎为以前的动摇感到尴尬,开始为这一代人准备了一张干净的床单,不仅标榜了直接竞争对手,而且标榜了欧洲高端紧凑型轿车。结果具有极好的驾驶员吸引力,还吸引了具有省油性的左脑客户,并且是同类产品之一’最宽敞,最舒适的客舱。

                                                      和以前的世代一样,目前的思域仍然在加拿大建造。 J.D. Power 加拿大高级经理Robert Karwel说’的电力信息网络,“每次出售思域,都会为省和国家带来切实的利益,我认为这可以帮助它超越其他竞争对手。”


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                                                                ISSN 2475-501X(在线)

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