四位经销商，涉及继任计划的四种情况

编辑’注意：这是由三部分组成的系列中的第二部分，该系列探讨了继任计划。看到 这里是第一部分 和 这里是第二部分.

没有两个接班人计划是相同的。四个经销商与《加拿大汽车新闻》分享了他们的计划和故事。

漂流后的挫伤感

纽芬兰’s O’尼尔公司集团由七个经销店组成：三个日产，一个英菲尼迪，一个捷豹路虎，一个沃尔沃和一个二手车店面。

里克·奥’大约40年前，尼尔与父亲和兄弟一起创立了这家公司。当他的父亲20年前去世时，业务无缝过渡到了第二代，由里克（Rick）担任交易商主要角色并持有大部分股份，而他的兄弟则收购了其余股份。

但是，一旦到了整合第三代的时候，情况就变得复杂了。

“我们最终得出了一个非常不同的理念，即我们的孩子应该如何开展业务，” O’Neill said. “我的理论是，他们不应该’除非他们允许’我受过教育。他们需要上大学。我的兄弟’他们的[哲学]总是他们’re here, they’ve worked it out.”

他的兄弟将他的女儿放到其中一家经销店的一个职位，这种情况发生了，’尼尔感到有义务行使其大股东身份将其免职。这造成了旷日持久的法律斗争和仍然存在的家庭裂痕。

“那将永远不会回到原来的样子，” he said. “他们说你永远不要说永远，但是如果它能自我修复，我会感到震惊。”

O’尼尔最终将他的兄弟买了出来，然后’Neill’的儿子现在可以接管公司了。他说，他的经历，无论是好是坏，都为他的儿子成功做好了更好的准备。

“If we’d有了所有这些基本规则，我们将遇到障碍，我们本可以回到此处所说的协议’s how you’ve got to do this.

您可以’不能取代协议，因为协议已经全部完成。”

精心计划交易

斯科茨维尔汽车集团由艾伯塔省的三个经销商组成：基普·斯科特GMC-凯迪拉克别克，戈德·斯科特·尼桑和斯科特·斯巴鲁。

加勒特·斯科特（Garrett Scott）独自创立了斯巴鲁（Subaru）特许经营权，而从父亲继承剩余商店的所有权也正在进行中。

“我们的结构更像是买断，” he said. “我们坐下来，弄清楚了我父亲想去哪里，以及在十年内负担多少钱是可行的。

“我们将他们全部冻结在同一地点，并以每人50至50的资产的价格将所有物品彼此出售，然后在我们一致同意的股东协议中’我拥有拒绝权。这样，我父亲就积累了一点钱，我也要帮他偿还这笔钱。

“I don’不能完全承担100％的全部义务，所以我们不’逐渐削弱我们需要做的所有可能的扩展。”

斯科特有一个妹妹。家庭认为最适合自己情况的是让她的继承权通过房地产获得。

“我姐姐对汽车业务不感兴趣，” he said. “我们最终只是采取行动，将其与土地所有权分开。

“It’这是我们所有人都同意的价值，而且我们确实拥有一些相当大的土地，因此’不是一个小块。这使我父亲和妈妈安心，只要生意仍然存在，只要姐姐不工作或在其他职业上没有成功，我姐姐就会有一定的收入。我对此感到满意，因为这使兄弟姐妹无法参与运营，并在我们的合作伙伴协议以及谁’s entitled to what.”

确定家庭成员应得的

文森特集团在Que的Shawinigan设有三家商店。—一辆现代，一辆本田和一辆马自达—以及Trois-Rivi的另一个现代地点ères.

集团总裁马克西姆·文森特（Maxime Vincent）表示，他的父母以及他的兄弟，本人以及一家控制房地产的管理公司都参与了业务继承计划的制定。

“我的职责是确定与公司供款水平相匹配的新家族结构，”他说（从法语翻译成英语）。

“该交易花了一年多的时间才能完成。”

他说，这具有挑战性的部分不是行政方面，但有时这种高度个人化的特性会给人压力。

“每个人都是不同的，所以每个人都会给公司带来不同的价值，” Vincent said. “我认为，份额百分比应反映每个人带来的价值。

“显然，确定每个股东’百分比是一个挑战，情感方面经常接手。如果接班人计划不止一个人，那么确定被动股东和主动股东的角色，意愿和能力是头等大事，并且最重要的是确保所有股东都能理解。

“这是一个非常困难的过程，但它消除了未来的挫败感，并保持了更统一的继承。”

兄弟作为50-50合作伙伴

哈尔·萨默斯（Hal Somers）拥有Towne汽车集团，该集团由三个经销商组成—一辆福特，一辆克莱斯勒和一辆马自达—在新不伦瑞克省北部的Miramichi。

他有30多岁的两个儿子，他们正在为公司工作，并且有兴趣最终成为平等的合伙人。家庭’继任计划已经在进行中。

“We’已向福特提出申请，要求男孩们与他们一起参加继任计划，” Somers said. “根据商店在盈利能力，市场份额和客户满意度方面的表现，通常需要两到五年的时间。

“We’我已经完成了一年并获得通过，所以希望今年是第二年，[儿子们]能够买入公司并开始收购股票。只要我们能为福特公司买单，其他商店就会紧随其后。”

萨默斯建立了一个信托，累积一定比例的业务利润。

“That’仍然由我控制，直到他们真正写支票并取得所有权的时候了，” he says. “我们可以暂时将这笔钱留作免税用途，然后希望每当有机会时，税法已发生了一些变化，对企业主有利。

“他们将收购运营公司，在我去世之前，我将继续成为房东。我们’我会这样保留属性’只是一种更简单的方法。要让他们借钱购买砖瓦和其他东西，这几乎是不可能的。”

萨默斯还让他的每个孩子都成立了一家控股公司。

“We’我们已经确定，股份将转移给每个控股公司，” he said. “That’s how we’直到我们真正赎回股票之前，就能够将其现金流设置为免税的。”